Marketing als Treiber von Innovationen

Am 2. Juni 2025 war der Marketing Club Lausitz e.V. mit seinem Clubabend Marketing vor Ort bei uns in Cottbus zu Gast. Im Vortrag Marketing als Treiber von Innovationen haben wir gezeigt, wie Marketing schon bei der Produktentwicklung mitwirkt, damit technische Neuerungen auch im Markt ankommen. Gehalten hat den Vortrag Mitgründerin Lucie Töpfer.

Das Wichtigste in Kürze

• Clubabend des Marketing Club Lausitz e.V. am 2. Juni 2025 in Cottbus.
• Titel des Vortrags: Marketing als Treiber von Innovationen.
• Es ging um Produktentwicklung und Markteinführung bei Hardware.
• Vor und während der Entwicklung der Pyro-ClinX hat das Team über 1.000 Gespräche mit möglichen Kunden geführt.
• Der Clubabend gehört zur Reihe Marketing vor Ort und fand am Standort von pyropower statt.

Von der Skizze bis zur Markteinführung

Am Beispiel der Pyro-ClinX ging es um die Frage, wann Kundinnen und Kunden in die Entwicklung einbezogen werden sollten, welche Rolle Wirtschaftlichkeit und Normen von Beginn an spielen und wie ein Hardware-Start-up seine Technik verständlich erklärt.

• Früh und oft mit möglichen Kunden sprechen, möglichst vor Ort.
• Wirtschaftlichkeit, Recht und Normen von Anfang an mitdenken.
• Technik so erklären, dass sie auch Fachfremde verstehen.

Marketing ist in diesem Verständnis mehr als Werbung am Ende der Entwicklung. Es beginnt mit der Frage, welches Problem ein Betrieb tatsächlich hat, und reicht bis zur Sprache, mit der eine Anlage erklärt wird. Bei einer Pyrolyseanlage heißt das: Ein Sägewerk denkt in Reststoffmengen und Entsorgungskosten, ein Stadtwerk in Wärmenetzen und Versorgungssicherheit, ein landwirtschaftlicher Betrieb an Boden und Tierhaltung. Jede Gruppe braucht eine eigene Erklärung derselben Technik.

Aus der Praxis der Pyro-ClinX

Die Pyro-ClinX ist nicht am Schreibtisch entstanden, sondern im Austausch mit Betrieben, Energieversorgern und Kommunen. Die meisten Gespräche fanden vor Ort statt und nicht digital. Aus diesen Gesprächen kamen Anforderungen an Leistung, Brennstoff und Platzbedarf. Gleichzeitig galt es früh festzulegen, ab welchem Preis, Wirkungsgrad oder Betriebsaufwand eine Anlage am Markt keine Chance mehr hätte.

Heute liefert die Pyro-ClinX 150 kW elektrische Leistung (brutto), max. 450 kW Wärme und Pflanzenkohle entsprechend EBC-Standard. Sie ist auf rund 8.000 Betriebsstunden im Jahr ausgelegt und läuft vollautomatisch. Damit passt sie zu Betrieben, die ihre holzigen Reststoffe selbst nutzen und Wärme direkt am Standort brauchen.

Clubabend am Standort in Cottbus

Der Abend fand an unserem Standort in der Burger Chaussee in Cottbus statt, also dort, wo die Pyro-ClinX entwickelt und gebaut wird. Konstruktion, Fertigung und Inbetriebnahme liegen bei uns unter einem Dach, gefertigt wird im eigenen Hangar. Für einen Vortrag über Produktentwicklung ist das ein passender Rahmen, denn die Wege zwischen Kundengespräch, Konstruktion und Werkstatt sind kurz.

Der Austausch mit der regionalen Wirtschaft ist uns wichtig. Viele Partner, Zulieferer und Fachkräfte kommen aus der Lausitz, und wer hier selbst Produkte entwickelt, steht oft vor ähnlichen Fragen: Wie findet man die richtigen Kunden, wann ist ein Produkt reif für den Markt, und wie erklärt man Technik so, dass sie überzeugt.

Mehr zum Thema

• Über pyropower: Team, Standort und Meilensteine
• Pyro-ClinX: das Ergebnis der Entwicklung
• Projektbegleitung: so läuft ein Projekt
• News und Presse: Termine und Webinare

Sprechen Sie mit uns

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